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研发,互补,避免竞争 - 栋天(北京)商贸有限企业 百家讲弹 - 第四弹

时间:2021-03-08 09:55来源:未知 编辑:中国弹性地板分会 点击:


第四位接受大家采访的是 栋天(北京)商贸有限企业 总经理 叶东筠

叶总主要代理洁福与圣象。作为渠道商,叶总遵循自己的道-- 不与客户争市场,配合客户做施工。关于这方面叶总是这样说的:“单独的工程我做的比较少,因为单独的工程项目做的多,会对我主要的 渠道作业有一些冲突,我的合作伙伴会不相信我,是跟合作伙伴企业在争利。很少跟大家这些这商户去争项目,所以我做项目做的并不多。我自己有一个配合市场和配合我自己企业项目的一个施工队伍 ,也跟协会这边取得了弹性地材的施工资质。这块儿是对渠道很好的补充,很多大家的合作伙伴企业是没有施工能力和现场管理比较弱,所以他们这边可能在渠道采购过程中,会选择在施工这块跟大家做一揽子合作,大家也帮他解决一些他们比较操心的问题。”

叶总提倡诚信,避免恶性竞争,一同把市场做大,同行之间相互帮助相互扶持。

访谈的最后,叶总对弹性地板协会表示感谢,非常认可协会这些年来对行业所做的贡献。同时希翼自己合作的品牌能够在产品升级与产品研发上多些投入。去同质化,良性发展市场。


(责任编辑:中国弹性地板分会)
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