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资讯抢先看丨贸易战下美国地材市场及渠道解析

时间:2019-08-16 15:37来源:未知 编辑:中国弹性地板分会 点击:
                 
美国是世界上最大的消费品市场之一。2018年,美国地面材料市场销售总额约达265亿美金,是中国地面材料生产企业的第一大出口目的地。
 
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                                                     图:2018美国地面材料市场销售总额占比
 
   
 
       
 
   
      
 
     
          
 
美国木地板市场消费者偏好
 
板宽偏好
2018年美国硬木地板行业的经济产出超过87亿美金。美国木地板有三种规格,分别是镶木地板parquet, 细条地板strip 和宽幅地板plank。按产品宽度计算美国木地板总销售额,细条地板Strip约占美国木地板市场的45%,而宽幅地板Plank地板约占市场的55%。这里需要强调的是,对板宽超过4英寸的木地板需求正在增长。现在认为6到8英寸的宽度是常见的,未来可见的地板发展趋势将是更宽更长。
 
   
 
 
 
饰面偏好
美国消费者偏向喜欢带有自然特征的地材产品,就木材而言,这包括诸如结孔,矿物条纹和自然颜色变化之类的东西。在过去几十年中,这些自然生长特征被认为是不合需要,而在今天恰恰相反,木材产品是根据其天然生长特征进行选择的,这些自然特征是无法复制的。如今,木地板饰面的偏好也发生了变化。美国消费者对于光泽较少的饰面有明确的偏好,因此天然油和哑光水性饰面是最受欢迎的选择。
   
 
 
                                                   弹性地板在美国市场受追捧的原因
根据今年世界地板大会现场,中国林产工业协会吕斌理事长的报告,2018年,中国地板年总产销量约8.9亿㎡,其中,木竹地板约5亿㎡,SPC、PVC地板约3.6亿㎡,与2017年同比增长8.5%,其中3.5亿㎡出口。木塑地板约3000万㎡ 。弹性地板在美国市场大热的原因是:
1、消费者环保,安全消费的理念逐步形成,弹性地板健康环保,防水防滑,无甲醛等优势深入人心;
 
             
 
2、人力成本上升,推动美国消费者选择弹性地板,木地板、瓷砖等传统地面材料安装起来比较繁琐,需要很高的安装成本,而弹性地板安装简便,安装成本低,因而受到美国消费者欢迎。(国内消费者家庭装修,没有DIY装修习惯,通常都是选择装修企业进行施工,再加上国内装修人力成本远远低于国外发达地区,安装成本不是消费者首要考虑因素,因此弹性地板安装简便的优势在国内暂时无法发挥);
 
                 
 
3、生产技术的提高,使得产品品质大幅度提升;诸如地板UV层处理技术、同步对花技术等关键技术和工艺的提高,提高了产品质量,技术的发展也使得PVC弹性地板的仿真日益突出,达到视觉和触觉上无差异的效果,脚感的使性达木地板级别,使得与传统的地面装饰材料相比,竞争优势进一步显现,另外,PVC弹性地板的品种,花色,规格种类不断丰富,特别是随着印花面料生产技术的提高和成本的下降,PVC弹性地板生产企业可以根据客户的偏好定制不同的图纹和花色的地板,能够更好的满足消费者对地板个性化需求(有了它,地板的花色设计和创新才够出彩!??)。
 
                                                      国内地材出口至美国市场的销售渠道
1. 为美国的地板品牌商和建材零售商做OEM/ODM代工;这些大品牌主要有:
Armstrong,Shaw andMohawk,Mullican,Somerset,Lumber Liquidators,Mannington等;
 
              
 
2.直销渠道
美国地面材料的个体经销商占据40%销售份额,将近10000家地面材料个体经销商,共拥有15000家店面;除此之外,还有一些是线上销售等其它零售渠道。
 
        
3、代理渠道 Resellers
主要是通过批发商/中间商Distributors和代理机构Agents来完成;美国十大地面材料批发/经销商如下:
              
 
                                                       全球的地面材料市场
                                                    2027年将达到5425亿美金
 
根据MarketsandMarkets?的报告,他们将地面材料划分为:地毯/块毯Carpets & Rugs, 弹性地材Resilient (乙烯基Vinyl, 软木Cork, 亚麻Linoleum,橡胶 Rubber,树脂 Resin), 非弹性地材Non-resilient (瓷砖Ceramic ,石材Stone, 木材Wood, 层压Laminate)), 终端应用End-use (Residential, Non-residential)等。
预测到2027年,地面材料市场规模估计将从2018年的3393亿美金增长到2027年的5425亿美金,复合年增长率为5.7%。乙烯基是用途最广泛的地面材料,它对霉菌,潮湿的抵抗力使其成为最适合地面材料应用领域的产品,且其低成本和易于安装也有助于其在一系列住宅和商业应用中普及。
 
结语
美国NWFA地板协会主席Chris Zizza先生,在结束展会参观行程返回美国之前表示说,他对中国地面材料行业的整体进步感到吃惊,他在现场发现了非常多的地毯,木地板,弹性地板的生产企业,他们的产品品质完全跟世界接轨。他最看好的地材品类是木地板,NWFA协会曾经做过一次对美国消费者的调研,2/3消费者表示他们希翼在他们梦想的家中使用木地板,随着美国千禧一代进入他们生活的购房阶段,且随着普通消费者购买力的增强,木地板需求将会增加。针对弹性地板,他展会现场的观察是,中国的一些PVC弹性地板企业主要是OEM/ODM经营模式,自主研发能力和品牌建设能力与国际品牌存在差距。他希翼大家中国同行重点关注莫霍克工业企业、萧氏工业集团、博优美国企业(Beaulieu America)、英特飞Interface,这些品牌都有弹性地板业务,覆盖多种地材品类,他们是以不同产品线的策略进军住宅及商用两大市场。
 
最后,他希翼与大家相约2020年,DOMOTEX asia/CHINAFLOOR中国国际地面材料及铺装技术展览会,不见不散。
 
鉴于北美市场是中国地材出口的最大市场,尽管受到贸易战的影响,但今年大家主办方仍将这一地区的市场推广力度再次加强,除此之外,另一重点市场“一带一路”,大家也将在该地区重点招募当地经销商/贸易商等,匹配不同展商的需求,更好的服务于广大参展商。
(责任编辑:中国弹性地板分会)
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